专访天利文化赵阿利:占领新一轮教改新机


腾讯教育讯 11月22日,2017“回响中国”腾讯网教育年度总评榜荣耀盛典在北京中国大饭店举行。本届活动以“自媒时代,教育看我”为主题,邀请知名教育专家学者、跨界社会名人、教育企业掌门人、自媒体大V一起,探讨“自媒时代”下教育行业个体如何聚力,通过平台赋能完成影响力的升级。

专访天利文化赵阿利:占领新一轮教改新机

天利文化副总经理 赵阿利


主持人:各位腾讯网友大家好,欢迎来到2017“回响中国”腾讯教育年度总评榜现场,坐在我身旁这一位就是天利文化副总经理赵阿利女士。

赵阿利:大家好。

主持人:首先跟我们介绍一下咱们的公司。

赵阿利:是这样的,今天非常荣幸跟大家做这样的交流,我们这个集团公司是一个集出版还有传媒、发行、教育、投资、文化还有影视传媒对外合作这样的一个集团公司,目前我们在北京、西藏、成都、宁波、长春,还有江西这五个省都设有分公司或者办事处,应该是属于六地办公。同时我们还有对外合作,这个对外合作我们托管两个教育行业的杂志社,还有两份报纸,同时还托管一个电子出版社,我们另外还有跟中国教师发展基金会,包括教育部很多部门有战略性的合作,这样的形式,这是基本情况。

当然大家也听出来我们有很多板块,我们的重头是教育行业,这个教育行业我们现在主要立足于是教育的内容输出,还有技术服务,还有精准实施,我们所谓的教育内容输出主要现在是立足于对中高考(精品课)考生,就是测试测评需求,我们主要是做这块。现在对于我们现在也在集团转型,转型我们是提高我们的内容的深度,这里面涉及到我们给学生提供的内容,将会向组织大型的研讨,从国家高考命题审题的角度进行这样的内容输出提供给学生,其实目的是给学生提供测试测评,满足他这方面的需求之外,还给他提供靶向性解决他个性化的学习方案,或者是复习方案。

主持人:那我们教育行业现在是一个大的环境,竞争也是越来越激烈,我们在这样一个大环境之下,我们优势是什么?

赵阿利:我们企业的优势,个人认为有四个方面,一个是我们立足于扎根,我们有20年扎根于一线老师的品牌,天利38套,这个老师学生非常熟悉,同时这个品牌是在中高考细分板块我们一直排名第一第二,这是第一。

第二是我们有非常庞大成熟的分销渠道,全国网点分布在各市学校旁边的网点有三万多个,我们会在最快速度内把我们的产品还有服务精准的实施到学校老师和学生。

第二其实是我们2015年开始在浙江新一轮的新高考改革,大家非常清楚,这轮改革,我们进行了提前的布阵在浙江市场,应该说取得的效果也是非常明显的,浙江600多所学校,因为这一轮新教改对于教育除了以前内容需求之外,还有对技术,尤其是互联网,利用互联网解决教育教学,这样的需求。我们是提前布阵,现在达到了一种什么状态,浙江600多所学校,我们占领300多所学校。

主持人:我们布阵是从哪方面?

赵阿利:因为这里面集团有一个教育科技,我们是从教育科技这块入手,新一轮新高考改革无论从考生选课、上课跟以前我们那个时代完全是不一样的。所以现在要借助互联网技术,先进科技技术才能达到这个实施目的,我们是从这块入手。之后我们做其他的,不管说是给他提供输出内容,先输出了好工具,然后再输出内容。这是我们占了一个高考新一轮教改的新机,其实每十年改革都是在教育里面非常大的事情。

主持人:那科技更新迭代,教育拥抱未来,新鲜血液注入传统行业,面对未来挑战,贵公司有哪些发展规划?

赵阿利:我刚才也说了,我们几个优势,其实优势这一块,我们还有一个很大的优势,其实在介绍集团的时候已经提到,我们托管了两个杂志社,两个报纸,同时还有跟教育部很多部门,包括中国教师发展基金会有长远的战略性的合作,这都是在教育行业内我们的资源,其实也是我们的铺垫了。其实这是我们应该说算是前面第四大优势,其实结合这些优势,我们现在像您刚才所问,我们要怎么布局,怎么应对,其实现在是这样,教育这个行业,在这里面这么多年以来,如果说盈利的话,真正盈利的,主要是三个方面,一个是教辅,第二是教培,第三是教育装备,其他方面都是对这三方面的变形而已。包括我们所说的新科技,包括新媒体,包括现在网播课还有直播,其实都是这三方面的变形而已。

其实基于这个前提,这个形势我们是这么考虑的,首先我们自有的品牌,利用我们的品牌优势,第二渠道的优势,第三资源的优势,第四还有我们基于新教改,这轮新出现的机会,我们在浙江达到的排头兵,可以在这个行业是领先的一种状态。基于在这个情况下,我们是考虑一个是深度做内容,利用我们已经搭建好的平台,来深度做内容。就是给中考和高考学生和老师提供精准的靶向实施方案,这是一个方面。

第二个方面在这个渠道,利用这个渠道,其实是现在线上,这也是我们优势之一,我们既有传统渠道,又有现在新科技自媒体渠道,传统渠道我们三万多网点,自媒体也有自己的订阅号,品牌有行业排名,我们传统媒体又有两报,两个杂志社,所有这些东西,我们会形成一个“以点带线带面”这样的做法,点就是我们的三万多个网点,通过这三万多网点,我们产品上架,包括品牌宣传,信息,二维码都能够很精准全部到学校老师这,让学校之间,还有老师之间形成线,拉动他们互动,通过我们跟学校的互动,带动学校和学校之间,老师和老师之间的互动,这样他们自己串成线,之后我们达到一个以分省高考为单位的面状分布,最后形成全国的整体,这是我们的第三个方面的应对。

其实这里面,我们思路也很清晰这次新高考改革既然已经占了先机,我们肯定把这个先机用透,第二轮是山东、天津,针对这个市场,我们会借助已有的基础,会做很多的市场拓展,还有占领,最重要整合我们这个内容,无论线上线下,还是我们内容,还是技术服务。我们所有的资源来搭上新高考改革的车,把市场份额拓展到更大,渗透到更深。

主持人:把我们所有资源全部运用好,运用到各个网点,新高考地方也好,还有新的一些北京地区,包括我们山东地区。

赵阿利:对。

责任编辑:vemberlv